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Raphaとは対照的!おしゃれウェアブランドLe Colが売上7倍の理由。ブラッドリー・ウィギンスそしてPumaとの関係。

le col





 

おしゃれなロードバイクウェア・ジャージブランドの1つ、Le Col。元プロのYanto Barkerが創設。英国はロンドンに本拠地を置く。そしていわゆるRapha以降の新興ブランドの1つ。なお製品の製造はすべて北イタリア(北というのがポイント)のTreviso。

 

英国はロンドンに本拠地を持つウェアブランドといえばRaphaが筆頭なわけやけど、Raphaはコストカットのための人員削減など財務体質改善に取り組む。これは以前記事にした。

Raphaが大規模な人員削減?Raphaのアイテムを買うなら今年が最適な理由とは?

 

しかし、そんなRaphaとは対照的にLe Colは絶好調!今年はオンライン通販の売上がなんと7倍!営業利益も3倍!

 

一体何がLe Colの爆発的売上を可能にしたのか?

 

情報源:Partnership with Bradley Wiggins sees Le Col clothing surge in value

 




 

 

なぜLe Colはオンライン売上が7倍にもなったのか?その理由

 

①Pumaとの関係

 

 

まずLe Colの資金調達についてや。

 

企業がその活動を広げ発展していくためには資金が必要。現代はその資金調達は多様化・複雑化しとる。そのため、一企業しかもトヨタなどの超大企業でもないローカル企業が世界から幅広く資金を調達しようとするのは非常に面倒。その筋の専門家もなかなか従業員として雇用はしていない。

 

そこで、資金調達を請け負うプロの会社・事務所が現代ではブイブイ言わせてるわけ。ま、日本の場合はとりあえず信金にGo。

 

そんな資金調達のプロ集団の1つが、Pumaのグループ会社Puma Private Equity。未公開株専門のファンド。ファッション業界やとルイ・ヴィトンのファンドも有名やね。このへんはヴィトンがピナレロを買収したときにも書いた。

【ファッ!?】ルイ・ヴィトンがピナレロを買収してロードバイク&スポーツビジネスに参入か?

 

 

さて、Puma Private Equityの活動の流れはおおざっぱにいうと次のような感じになる。だいたいどこのファンドも同じ流れや。

 

Puma Private Equityが各種の投資家などから資金を集める

Puma Private EquityがLe Colの株式を取得

Puma Private Equityが経営に深くかかわり、会社を成長させる

その会社の価値が高くなったら、株式や事業(会社)を売却。

対価を(σ・∀・)σゲッツ!!

それをメンバーの各種投資家に分配

投資家(゚д゚)ウマー

 

このPuma Private EquityがLe Colのために集めるお金は年々上昇。つまり、Le Colに投資したいと思う投資家が増えてるというわけやね。すなわちLe Colの事業は成功してるというわけ。なんだかんだで、Le Colの評価額(時価総額みたいなもん)は、820万ポンド(約12億)まで急上昇。

 

さらに成長を続ければ未公開株の価値もあがり、Le Colはさらなる事業資金を調達できるわけ。

 

こんな風にPuma Private Equityによって取集された豊富な資金や、Puma Private Equityの経営の専門家がLe Colの経営戦略を支えてるというわけやね。

 





 

②ブラッドリー・ウィギンスとの関係

 

 

ただし、上記のように資金を豊富に調達できたとしてもその使い方が間違っていれば、マーケティングが失敗すれば利益は上がらず企業価値は下がる。この点につき、昨年マーケティング強化のために、Le Colは元チームSkyでマーケティングの責任者だったSimon Creaseyを招聘し、スタッフに加えた。強い。

 

そして今年実際にマーケティングという点でもLe Colは大きな成功を収めた。その理由は2012年ツール・ド・フランスの覇者ブラッドリー・ウィギンスとのコラボレーション

 

ブラッドリー・ウィギンスは自身のチーム、Team Wigginsを所有してる。

 

公式:Team Wiggins

 

 

このチームのジャージを作っているのも当然にLe Col。

 

これが大当たり。ブラッドリー・ウィギンス(チームWiggins)とのコラボによってブランドの知名度が急上昇。上述Simon Creaseyがオンライン販売の強化する戦略を取ったこともあり、見事に相乗効果を上げて、オンライン通販の売上が爆発的に増加。なんと7倍!

 

いやー儲かってますねぇ!

 

今後Le ColがRaphaに勝利し、その地位をとって代わる時代がくるか?

 

どうでもええけど、Raphaを所有するのが小売業界の帝王ウォルマートの創始者の孫二人。ウォルマートはアメリカ。Raphaが新しくスポンサーとなるワールドツアープロチームはEF Education First – Drapac p/b Cannondaleでアメリカ。ただの偶然ですね。うん。

 

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その他関連過去記事。

【王の帰還】アソス(Assos)がBMCと3年契約しトッププロレース界に復帰。BMCもルイヴィトンと親戚関係?

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(関連する過去記事とか、1つ前・後の記事は下のほうにあるで)

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